2005年中国网络营销市场回顾与展望

    2005年，中国的固定、移动电话用户超过7亿，互联网用户超过了1亿，互联网经过十几年的发展，逐渐改变了急功近利的价值追求，逐步回归理性，有力的推动了网络营销的健康发展。华尔街对百度等企业的热情，激发了网络营销经营者掘金的热望，鼓励了网络营销的种种探索，而进入门槛的降低更吸引了大批后来者。大批网络中间商的推介活动，显示了无尽的魅力。2005年的网络营销平民化、便捷化有了新的可喜进展；Web2.0的话题席卷主流互联网，激发了网络营销经营者的创新意识。

　　互联网产业再度崛起，使得中国互联网增值业务同时受到了国外互联网企业和投资机构的关注。2005年Ebay、Google、Yahoo等国外互联网巨头以不同的方式在中国网络营销市场活跃，包括软银、摩根等投资机构也在发掘着中国网络营销业务领域的无限商机。

　　电子邮箱营销：免费、扩容愈演愈烈

　　2004年的邮箱扩容大战在2005年进一步升级，Gmail、Yahoo、新浪等巨无霸级免费邮箱的扩容仍在继续，网易、263等服务商逐步跟进，而微软推出了免费邮局服务，以往只有交费单独购买或者购买域名和虚拟主机的时候才赠送的邮局服务，现在微软开始免费提供了，在日益竞争激烈的免费电子邮件服务市场，竞争正在升级。

　　同时，为了弥补维护大容量邮箱支出，捆绑增值业务成为必然趋势。网易旗下126和163免费邮箱的容量全面扩充到2000兆的同时，163邮箱又结合"网易相册"，新增了快速存储、共享和发送数码照片的功能；雅虎在其电子邮件服务中也添加了发送、共享数码照片的功能；而与此同时，263也在力推其集合了音乐、图像、短信等多媒体信息管理功能的“第二代邮箱”。

　　未来的电子邮箱将承载更多的功能，除了发送图片、音频、视频等大容量内容之外，电子邮箱甚至可能会演变成个人信息管理和企业业务流程的重要平台。而随着宽带网络的普及，上网方式发生了重大变化，电子邮箱也从单纯的信息存储传输过渡到多媒体、多平台、大容量的交互式网络应用。其中，不同场景、跨平台的电子邮箱应用，多格式文档、多媒体信息的充分表达，以及超大容量的照片、视频、商业文件等的网络存储、传输和管理等功能，将成为电子邮箱的发展趋势。

　　搜索引擎营销：企业级应用日益普及

　　2005年搜索引擎成为纳斯达克最吸引眼球的概念，而百度在资本市场的出色表现更是让国人感到振奋，Yahoo回归搜索成为继雅虎阿里巴巴合并后中国互联网界最热门的话题，而Google、雅虎、微软、百度这四家搜索巨头的人才争夺战，将市场的战火蔓延到了校园，使争抢搜索技术人才成为短兵相接的前哨战。与一线搜索厂商百度、雅虎以及Google、之间愈演愈烈的市场竞赛相应，包括新浪、网易、TOM、21CN等著名门户站点也开始纷纷加入竞价广告业务以及搜索排名服务的角逐，挤入搜索外围赛，以在搜索市场边际利润趋于下降之前瓜分渐趋饱和的市场空间。

　　同时，搜索引擎的企业级应用日益普及，仅2005年中国使用搜索引擎营销的企业已经达到42万家，每家平均每年投入2600余元。依此推算，中国企业在2005年为使用搜索引擎服务所支付的费用高达11亿多元。

　　搜索正在成为仅次于电子邮件的互联网第二大应用，但单一的竞价排名远无法将越来越多的搜索用户群的潜能充分发挥出来。盈利模式的创新成为今后一段时间内讨论的焦点。

　　网络广告营销：模式创新深入发展

　　2005年，网站与发布广告企业之间关系更为紧密和深入。网站在广告管理方面加大了投入，创设出更多的满足广告商需要的形式、位置和时段。同时，网站与广告代理公司之间的合日益频繁。由于网络广告客户越来越多样化和复杂化，从刚开始的IT的企业发展到今天如房地产、汽车、药品和消费品行业等客户，由此催生了越来越多的广告代理公司诞生，批量处理使谈判的代价相应降低，合作更为顺畅成为了客观的要求。因此目前众多的网络广告代理商开始尝试从企业的角度出发，利用网络自身的优势，为企业度身订做相应的广告产品，拉近了与传统媒体广告的距离，推动了在线广告产业进一步发展。双方整体水平同时提高的情况下，网络广告大踏步向前发展。

　　2005年以后，网络广告模式创新将继续深入发展。在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理成为一种趋势，这样极大的提高了网络广告投放和管理的效率；在网络广告媒体选择上，将不仅仅局限于少数事先选定的网站，每一个相关内容和服务的网站都可能成为网络广告媒体；在网络广告传递信息的形式方面，语音广告、视频广告等将以多种形式呈现。

　　无线互联网营销：极具潜力的新兴市场

　　无线商务被业界看成极具潜力的新兴市场。中国移动已为行业和企业提供了多种移动商务服务，如企信通、手机小额支付、移动证券等。通过这些服务，行业和企业客户可以根据各自的需求和成本预算，选择适合自己的服务和相应的接入方案。

　　无线营销和无线电子商务目前已经成为了国内厂商竞相进入的对象。包括亿美软通、高维信诚等在内的厂商已经进入该领域，并分别推出“买三次”和“卖三次”的商业模式。CGOGO公司在全球首个推出手机无线搜索产品代理服务，推出关键词搜索、滚动信息、手机商城和网站信息搜索等产品代理服务。手机无线搜索产品代理服务的推出，使企业走进了手机中，拉近了企业与全国4亿左右手机用户的距离。

　　同时，无线搜索技术使无线营销也突破了传统的短信和WAP广告限制，逐步向多样化和普及化发展。

　　商务平台营销：进入能量爆发时代

　　2005年，风险投资对中国电子商务的发展表现了极大的热情，阿里巴巴召开的论剑峰会和对雅虎的收购吸引了众多媒体的关注，淘宝、易趣、当当不时爆出的新闻吸引了众多的眼球。借助商务平台的营销活动也空前激烈。年初的《关于加快电子商务发展的若干意见》吹响了加快中国电子商务发展的号令，成为了推进电子商务发展的理论武器。《网上银行业务管理办法》、《电子银行业务管理办法》、《电子银行安全评估指引》及《电子银行安全评估机构业务资格认定工作规程》等推动了网上银行业务的发展，第三方支付取得突破性进展，支付宝、Paypal表现活跃，单纯技术支撑的网络平台开始了向安全交易平台的过渡和转变；同时中国信息协会信用信息服务专业委员会在北京成立，标志着信用体系建设的起步。　

　　随着电子商务发展环境的日益成熟，B2B、C2C、B2C市场竞争日益激烈，电子商务赢利模式日趋成熟，商务平台营销作为专业的营销模式受到青睐。2005年，商务平台营销规模达到18亿元，实现了46.2%的增长，商务平台营销进入能量爆发时代。未来几年，商务平台营销将以其专业化和目标受众的明确性等缺点受到越来越多的关注，并成为未来网络营销的主导。

　　寄语未来：多样化、无线趋势明朗

　　随着互联网应用逐渐理性，基于互联网的互联网营销也在向健康和多样化方向发展。网络的日新月异催生多样化的网络营销模式，自从2002年“博客”概念在国内出现以来，博客在网络营销中的应用也成为令人关注的研究领域，同时由于即时通讯市场的蓬勃发展，基于即时通讯平台上的专业群组也成为网络营销的探索领域，“基于网页内容定位的关键词广告”、交互式搜索、桌面搜索等也在逐步进入大众视野。

　　同时，随着3G启动和无线终端的普及，越来越多的网络营销将结合无线应用全面展开，实现手机电视营销、手机流媒体营销、无线搜索营销、WAP广告营销、短信营销、邮件营销等多样化营销模式。