博锐是大家的 英特尔与合作伙伴专访

    2006年4月英特尔发布了“博锐”品牌，从此英特尔也发生了转变，在策略上除了常说的“平台化”又多了一个“合作”。其实英特尔多年来也一直再说，只是在今年，英特尔说“合作”尤其多，而且这次所说的合作除了OEM商，还增加了大量软件厂商和ISV提供商。

    今天，博锐终于从一个标志变成了一个集硬件技术、软件成果和解决方案提供商共同拥戴的产品。而且这也是继英特尔推出“迅驰”“欢跃”“英保通”三个平台后，推出的第一个针对商用市场的平台产品，也是英特尔进一步扩大“平台化战略”影响的又一重大举措。同时，英特尔也在台式机上，完成了“欢跃”和“博锐”两大平台的架构组合，分别占据了家用和商用市场。

    然而，英特尔的“博锐”平台，既与其它平台有相似的硬件标准化特点，同时由于加入大量第三方软件企业的加入，使博锐已经很难用一句话去讲清它的实质。所以英特尔亚太区平台市场部总监会说：“我们是以博锐为基础，联合诸多厂商共同推出的是一个针对商务用户的完整解决方案。”

“博锐”与“酷睿”

    对于英特尔的平台，很多人都理解为一种捆绑，对于“博锐”英特尔自然也提出了以“酷睿”处理器，965芯片组，英特尔网卡芯片以及主动控制芯片为标准的硬件要求。但对于英特尔和众多合作伙伴而言，这并非是一种捆绑，而是一种必须。

    英特尔亚太区平台市场部总监蒂姆•贝利如是说：“’博锐’是一种软硬件结合的产物，“酷睿”提供了让合作伙伴可以尽情开发的条件。”

    国际著名管理软件厂商蓝代斯克公司亚太和拉美区销售副总裁朗•吉本斯先生也表示：“现在推出的博锐平台，推出的是一种全新的支持，例如我们的软件可以在被误删除之后，仍可以由网络管理进行安装。这是其它硬件产品所不能做到的。”

    作为系统恢复软件的领导厂商，Altiris公司亚太和日本区渠道销售和战略联盟总监汤姆•格兰托马斯先生对于“酷睿”更是赞赏有加：“’酷睿’上的虚拟化技术，可以让系统管理进行更好的管理，强大的性能也有助于我们的软件表现出更好的效果。”

    美商东石科技来太区业务协理林富裕先生认为：“’博锐’的技术也让我们的还原产品在性能上有了大幅的提升，同时也可以支持我们最新的功能。”

    联想中国区Think业务部总经理仪晓辉先生说：“’博锐’平台对整个IT产业是一种推动，只有用户采用了Intel的芯片，一些问题就可以很简单的解决。”

    众多合作伙伴的发言，已经用肯定语言表示，英特尔“酷睿”系列处理器，在通过“博锐”平台的整合之后，不但在性能上有了很大的提高，更重要的是，“博锐”在吸收很多软件厂商进行共同参与之后，已经可以在功能和效能上有更大的提升。软硬件的结合，在“博锐”平台上，已经表现为一种难分难舍。

英特尔推出“博锐”的目的

    英特尔推出了“欢跃”和“博锐”，显然已经将PC的两个主要应用市场进行了明确的区别，很多人都可能会想：英特尔是否在有意将市场，通过硬件的不同进行区别？甚至有人会发出“商用PC和家用PC终于不再相同啦！”呼声。而英特尔则显得很谨慎。

    英特尔亚太区平台市场部总监蒂姆•贝利首先表示：“通过产品设计的不同，在英特尔的平台战略策划下，将家用PC和商用PC通过“博锐”和“欢跃”进行区别，当然是我们的目标。而且力求在两个市场中，提供最佳的解决方案。”

    同时，联想中国区Think业务部总经理仪晓辉先生，对于“博锐”则更加明确的定位于中高端市场。“’博锐’还是一个前瞻性的产品，目前我们会在中高端的产品中采用，但我们可以肯定’博锐’一定会有一个非常美好的未来。”

    由此可见，’博锐’所包含的性能以及延伸出来的功能，已经在一定程度上超跃进了用户对商用电脑的预期。虽然产品非常出色，但同时所意味的价格，也会影响“博锐”在近一段时期内的普及。

    显然英特尔也意识到了这一问题，因此蒂姆•贝利先生也指出：目前我们会将目标定位于那些，可以通过采用“博锐”平台，降低40%以上维护成本的用户。以此推算，英特尔推出“博锐”的短期目标并不在于普及，而是在于对行业大客户的影响。

从多厂商的合作产物，英特尔怎样与OEM厂商合作？

    具参与“博锐”平台研发的厂商介绍，仅参与“博锐”主动管理软件开发的厂商就达到15家，这样一种复杂的研发结构，必然也会影响到未来的销售模式。英特尔是将硬件和软件整体销售给OEM伙伴？还是将会给出一份详细的菜单让OEM伙伴去选择？

    英特尔亚太区平台市场部总监蒂姆•贝利先生认为：“英特尔一直以业都和众多伙伴有着非常好的合作，而如果没有软件，“博锐”则算不上是一套完整的产品。我们首先是推动这一市场的成熟，也会和众多伙伴通力合作，帮助他们设计出功能更丰富的产品。这样才能提升我们的价值，而这也是客户的价值。

    对于这样的答案显然不是我们所想像的那样明确，但似乎也在冥冥中暗示着“博锐”的最终销售可能会非常单纯。于是我们很明确的像联想的仪总求证：联想会将“博锐”产品主要用在项目订单还是渠道销售？

    仪晓辉总经理的回答简单明确：“我们目前会将这类产品主要用于大客户订单的合作上，当这款产品得到市场的广泛认可之后，我们才会将它推入渠道。”

    由此我们可以看到一个明确的合作流程：OEM厂商接到客户的订单，再向英特尔提出需求，最终在根据用户的需求，选择相应的软件。

写在最后

    英特尔推出了“博锐”，但似乎并不急于像当年“迅驰”那样，让所有人都知道：商用电脑就是“博锐”。而是先针对大客户进行渗透和推广，并且一再强调用户的体验，也许在不久的将来，英特尔就可以拿出更多的实用案例去向客户说明“博锐”的真正意义。