中国移动与苹果合作:到底谁最不爽?

　　经过6年“马拉松”式谈判，中国移动终于宣布与苹果达成销售合作，双方将于2014年1月17日正式面向中国市场销售TD-LTE 4G版iPhone 5S/C。

　　对于运营商来说，iPhone并不仅仅是一部手机。中国联通依靠与苹果合作完成了3G时代“高大上”翻身，中国电信也在与苹果合作后3G用户ARPU、月均流量大涨。

　　那么拥有7.5亿用户的中国移动与苹果达成合作，对于国内其他两家运营商、手机厂商、甚至中国移动自身来说，会带来哪些冲击？

　　合作运营商：联通受冲击较大

　　对于两家运营商来说，苹果与中国移动合作，中国联通受到的冲击相比更大，原因有：

　　1、中国联通于2009年就与苹果达成合作，在超过4年的合作中，发展在网用户超过1300万，用户效应带来了巨大的3G品牌收益。但随着中国移动iPhone 4G版上市，完全可以借力联通之前的iPhone用户教育和市场宣传。

　　2、在联通Phone用户中，很多并未放弃多年来沿用的中国移动全球通号码。随着中国移动在4G时代强势回归，这部分双机或双卡用户，将再次回流中国移动高ARPU的4G版iPhone套餐。

　　3、直到4G发牌的今天，中国联通3G网络覆盖、客户服务等方面仍屡遭用户“吐槽”，相反中国电信EVDO网络在覆盖和通话质量方面，都已可与中国移动2G+3G较量。而中国移动3G时代受限于TD-SCDMA网络技术限制，并没有发挥其网络覆盖和优化特长，随着4G时代快速抢跑，中国移动在网络+服务上的优势将再次回归。

　　4、中国移动内部称其iPhone累计在网用户近5000万，而实际目前在网用户也确实超过1500万，这些国内最庞大的iPhone用户群体仍然“小步慢跑”在中国移动的EDGE（2.75G）网络上。

　　值得关注的是，中国移动目前已有针对性的推出了“WCDMA用户转网”计划：面向移动在网WCDMA手机用户进行个性化营销、个性化流量和语音套餐。相信经过“不换号”的4G升级体验，中国移动将很快消化近千万的WCDMA版iPhone用户转网。

　　手机厂商：国产品牌向高端转型压力增大

　　手机产品之前并不缺乏高价产品，甚至国内品牌酷派也在CDMA初期高端产品售价一度超过6000元。而苹果iPhone对手机行业的重要改变之一就是定价权，目前市场上售价超过iPhone的手机产品很难获得成功。

　　国内智能手机目前主要定价都在2000元以内，与iPhone目标用户群并不一致。不过国产手机厂商并不甘心只扮演“屌丝”角色，纷纷推出高配置产品，向高端品牌转型。如联想Vibe Z、中兴Nubia Z5 LTE版、vivo Xplay3S、酷派大观4等都已突破了之前3000元的国产手机“价格红线”。

　　但随着中国移动正式引入iPhone，补贴加大导致购买门槛降低，国产手机向高端4G手机转型的压力将随之增大。下有1999元小米等互联网手机竞争、上有三星、苹果、索尼、LG等国际厂商“封顶”，国内手机厂商如何在4G初期找到差异化的市场突破，将成为2014年一大看点。

　　销售渠道：水货商和黄牛哭了

　　很多“果粉”还会记得，iPhone 4/4S国内开售初期数千“果粉”与黄牛彻夜排队，以及国内水货的火爆销售。

　　不过iPhone5以后，苹果和运营商都开启了预售和送货方式，千人排队的“盛况”已不复存在，黄牛势力开始被削弱。

　　而中国移动正式开售iPhone，将开启国内数万家移动自有营业厅和签约社会渠道，以及第三方电商网站开售移动合约版iPhone，这将彻底改变国内iPhone的渠道格局，水货产业链也将随之被削弱。

　　中国移动：尝鲜用户易“不爽”？

　　中国移动原计划2013年内部署TD-LTE建站20万个，覆盖100个城市。不过随着首次TD-LTE主设备招标时间一再延期，导致实际建网规模远未达预期。中国移动新的目标2014年中期TD-LTE基站部署28万个，而年底达50万个，也说明了这一点。

　　随着下月TD-LTE版iPhone正式开售，中国移动4G商用将真正接受考验：

　　1、城市4G覆盖不完善、网优未达预期；

　　2、城市间4G数据漫游未联调；

　　3、郊区及三线以下城市没有4G网络，用户直接回到2G时代；

　　4、iPhone 5S/C虽然支持TD-LTE，但只支持CSFB（语音业务回落至2G网络进行，通话结束后再返回4G网络），势必造成目前的4G版iPhone用户通话延迟，造成用户投诉。而中国移动真正的解决方案VoLTE，最快也是2014年四季度上马；

　　因此，对于中国移动4G版iPhone用户而言，“尝鲜”是需要代价的。中国移动初期也需对用户提前告之和沟通，防止“果粉”分秒间变“果黑”，最终不爽的还是中国移动4G的网络宣传和口碑。

　　同时，中国移动2013年TD终端销售约1.55亿部，终端补贴约270亿元。而2014年预计TD终端销售2.2亿部；再加上500亿元的4G网络投资；以及超过100亿元的新品牌和4G宣传投入，中国移动2014年的终端补贴必将捉襟见肘。如何平衡iPhone与4G千元机的补贴，将成为衡量中国移动2014年终端政策成败的一大关键。