未雨绸缪 解读戴尔与AMD全面合作

    戴尔与英特尔有罕见的20多年排他性合作史，但近年AMD的快速发展打破了这一格局。今年5月份，戴尔宣布将在高端服务器产品中使用AMD处理器,但同时戴尔也表示暂不会推出基于AMD平台的消费类PC产品。但最近却宣布将于9月份全面推出基于AMD平台的消费类PC产品，戴尔迫不及待地推出AMD的消费类PC目的何在呢？

及时转移业界的关注重心

    戴尔近来可谓是流年不利，“芯片门”、电池召回等太多烦恼困扰着当前这个最大的PC生产商。“芯片门”带给戴尔的可能还只是商誉方面的损失，而电池问题却是真正致命的，不仅可以威胁用户的生命，也致戴尔公司的命。比起让东芝在中国大滑坡的软驱问题，这种影响的潜在危害还是我们难以估量的。

    而它近日发布的第二季度财报，更直接的暴露公司的财务问题。今年第二季度，戴尔的净利润从去年同期的10.2亿美元骤降到5.02亿美元,降幅达51％！本月18日，纳斯达克股市戴尔公司股价终盘收于每股22.16美元,较前一交易日下跌2.8％。这样的一个报表迫使戴尔不得不寻找一个新的利润突破点，去改变目前不利的情况。

    在今年5月份，戴尔宣布开始与AMD合作的时候，就有业内人士认为戴尔与AMD的合作很快会扩展到更大的领域。日前，戴尔宣布与AMD全面合作之时，戴尔公司首席执行官凯文.罗林斯先生也表示：“虽然我们对本财季的结果并不满意，但我们正采取必要的行动改正过去的失误并改善我们的长期效益。这些行动主要包括进一步加强成本控制，增加服务与支持方面的投入，以及更好的定价管理。”

与英特尔展开的利益斗争

    然而，事情仅仅是满足消费者的不同需求，或者戴尔发生危机之后的病急乱投医这么简单吗？从AMD在市场上的表现来看，戴尔单一的英特尔芯片产品肯定是一种作茧自缚的行为。一个占据了桌面芯片市场近3成市场份额的芯片公司，却没有一块芯片卖给了世界上最大的PC生产商，这不能不说是一个业界的奇闻了。这也给了戴尔的竞争对手极大的发展空间，联想这样的厂商，在AMD芯产品上可谓是如鱼得水，得到了不少市场份额的增长。而很多戴尔品牌较为忠诚的消费者也对这一现象提出了不满。对于这种“亲”者痛，“仇”者快的事情，相信戴尔现在做出最后的决定，一定会有一种如释重负的感觉。

戴尔与英特尔合作高端产品

    当然这里面也有英特尔自身政策改变的原因。目前英特尔正在力推Core 2 Duo平台，在英特尔强大的宣传攻势下，价格不高、性能优越的Core 2 Duo平台已经初步深入人心。Core 2 Duo平台产品取得初步成功之后，很多人都预测戴尔可能会重新考虑与AMD合作的计划，然而事实恰恰相反，戴尔就在Core 2 Duo当红的时候撕破了与英特尔的关系而宣布全面与AMD合作。

    但就在戴尔宣布开始与AMD在高端服务器领域合作的时候，Intel随着就宣布取消台式机OEM厂商CPU处理器出货价差补贴机制。同时还加大了对二、三线甚至小厂商扶持。这可以说是作为对戴尔背叛的一个惩罚。在这种情况下，戴尔不向英特尔屈服，就只能采用联合AMD的办法施压。——去年，戴尔联合联宝等合作伙伴抛出采用AMD处理器的笔记本产品的计划，英特尔是采用更具吸引力的价格和其它策略合作保证的方法使DELL回心转意。

AMD是最大的受益者

    AMD耗巨资并购ATI，一方面当然是弥补了自身板卡芯片支持不足的缺陷，还有望打破英特尔平台销售的神话，AMD并购ATI之后实力陡增，声威大振，业界人士也普遍看好AMD收购ATI后的前景，有的华尔街分析师也认为，从长远来看，AMD将会有不错的盈利，目前AMD的股价已经从19美元上升到23美元。但另一方面，AMD耗巨资并购ATI带来的负债也对AMD形成不小的压力。

戴尔展示新品芯片

    而英特尔发布Core 2 Duo处理器之后，AMD方面并没有与之抗衡的宣传点，AMD当前的处境也不太妙，戴尔选择在这时候与AMD合作，对于AMD来说无疑是雪中送炭，戴尔与AMD正式合作，推出AMD平台消费类产品，按照戴尔一向的高性价比特点，戴尔与AMD的合作必然令日趋白热化的PC市场火上加油。这种以戴尔和AMD为主导的市场价格战争将是对AMD芯片的最好宣传。

    这也将给AMD带来一次非常重要的喘息之机，有了这样的时间或许不等Core 2 Duo平台完全占据市场，它就有机会推出与之相抗衡的产品。或者它就能够得以按自己事先准备的产品路线图前进。戴尔这次对AMD所扮演的角色，就如同经书中的福音使者了。AMD除了感激涕零还是感激涕零了，这也是戴尔的收获之一了。

    但是戴尔能否从诸多事端中抽身而出，相信不能仅靠这样的一些“手段”了。重要的还是自身的改变，产品品质是企业的生命，而企业的商誉几乎就如同我们人的人品了。如果这两点都不能保证的话，戴尔在未来的竞争中一定会很被动！