DELL牵手AMD合作历程 路漫漫 其修远

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DELL正式牵手AMD，合作历程开始

　　2006年9月15日，DELL在美国市场首发基于AMD处理器的PC机，在随后的9月19日，在北京推出其五款台式PC新品，其中包括采用AMD芯片的Dimension E521和C521，从此DELL牵手AMD的实质性合作历程正式开始。

　　其实，早在去年清华同方这个中国Intel最忠诚的伙伴宣布与AMD合作之后，业界就在猜测DELL这个最后的“堡垒”何时会被AMD攻克。DELL在2006年第二季全球PC市场仍以34.2％市占率（IDC统计资料）稳坐龙头，但与惠普（HP）等竞争对手差距却逐渐缩小。尽管深获Intel大力扶持，并给予优于其它PC厂的待遇，但受限于近年来PC市场成长动能出现停滞，为保持一定竞争力，选用AMD处理器也是出于市场角度考虑，双产品线并行发展、产品更多元化，期望在PC市场杀出重围。

　　如此一来，AMD终于实现了多年来的梦想。此前，在近20年的时间里，DELL一直以种种理由解释为何不在其产品当中采用AMD处理器。业内普遍的说法是：DELL之所以一直使用英特尔的独家产品，是因为对方给予了特殊的回扣策略。作为PC业老大，DELL这次反戈对芯片市场的影响是惊人的，英特尔的噩梦就这么突然来了。

图为DELL公司Logo

　　之前，英特尔虽然占据了绝大部分的PC、服务器芯片市场，但在部分技术应用上业内公认AMD已经取得一些优势。在市场占有率上，AMD近来的局面更是节节攀升；根据市场研究公司Gartner发布的最新报告，按照销售额计算，2005年英特尔尽管继续保持全球第一大芯片厂商，但AMD增长更是迅猛，首次突破了30％。而据市场调研机构Current Analysis公布的去年9月份美国处理器市场的报告表明，AMD更以52%的市场占有率，在台式机零售市场上一举超越了Intel。英特尔以46%的份额屈居第二，使得其市场霸主地位金身不保。而AMD能在整月的数据上超过英特尔，有史以来还是第一次。自那以后，英特尔还没有扭转这一局面。

图为AMD公司Logo

　　是因为竞争对手的步步紧逼、美国市场的下滑与全球市场格局的变化，使DELL发展势头受阻，以及AMD芯片产品的强势崛起和消费者对AMD产品日渐高涨的青睐。尤其AMD的皓龙处理器，更是让AMD在服务器芯片市场的占有率增至26％，这时DELL最终改变立场，宣布今年在服务器和台式机当中采用AMD处理器。种种迹象表明，DELL非常想凭借采用AMD芯片从而扭转当前日益下滑的销售局面，掀起新一轮的高速发展。

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回顾：唇枪舌战 立场坚定

90年代－戴尔：考虑其他处理器纯属浪费时间

　　别看DELL与AMD两家公司现在合作渐入佳境，其实早在1997年11月，双方的公司高层就曾经爆发过语言上的战争。戴尔创始人兼主席迈克尔-戴尔非常清晰的表示，“近八年来我们考虑其它处理器生产商纯属浪费时间。”同月，AMD创始人兼前任主席杰里-桑德斯也有了回应，“无论我做什么，都不能将K6处理器销售给他们。”

　　双方唇枪舌战，针锋相对、互不相让，话语中一点不给对方留有余地，让人们根本无法想象到若干年以后双方会合作。DELL之所以态度这么强硬，也是有根据的。1997年，第1000万台戴尔电脑下线；普通股在分拆前每股升至1000美元；推出首台戴尔工作站系统；网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元。难怪连英特尔的格鲁夫都说：“戴尔公司看来是为网络时代应运而生的。”

2001年－AMD产品存在明显的性能、价格差距

　　2001年5月，戴尔业务拓展及战略高级副总裁汤姆-梅瑞狄斯表示，戴尔将继续保持与英特尔之间的排他合作关系，直到AMD与英特尔芯片产品存在“明显的性能和价格差距”。“这并不是说AMD不是一家优秀的公司，而是说他们不会给我们带来明显的推动优势。”2001年，DELL首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商。按标准英特尔架构服务器出货量计算，戴尔在美国位居第一。

2002年－有兴趣，也在考虑

    2002年4月，迈克尔-戴尔表示，“我们非常有兴趣同时我们也在考虑，但没有必要向公众透漏更多。”

2004年－我们并未发现强烈的客户需求

　　2004年10月，DELL美国企业业务部副总裁史蒂夫-菲利斯表示，“我们仍未发现来自客户的强烈需求，我们今后的战略将不会发生改变。”同月，DELL首席执行官凯文-罗林斯表示，“我们是全球最成功的PC企业，并且我们没有采用AMD处理器。我们可以这样做么，但原因会是什么呢？”11月，罗林斯表示，“问题是AMD将使我们的PC和服务器产品线变得复杂。我们必须设立独立的研发机构处理这些产品，并与英特尔产品隔离开来。”同月，罗林斯表示，“我们并未发现强烈的客户需求，他们说，‘我不会买你们的产品，除非采用AMD处理器’。确实有人说，但并不是很多。”

　　7年的时间过去了，DELL与AMD之间的关系看起来缓和了很多，双方的话语也不再是几年前那样针锋相对，但DELL此时的立场还是很坚决的，他们只考虑英特尔的处理器，AMD根本不在考虑范围内。合作这个词在双方看来，依旧是遥不可及的。

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回顾：双方试探性对话

2005年2月－AMD没有足够理由使我们解除与英特尔的排他合作关系

　　2005年2月，罗林斯表示，“AMD确实干了一些‘漂亮事’，同时取得了一定进展。我在想这是不是有足够理由使我们解除与英特尔之间的排他合作关系？事实上，目前看来还不够。”

3月－前DELL高管：AMD有能力帮助DELL

　　3月，前DELL高管现AMD董事莫特-托普夫表示，“AMD已经取得长足进步，但问题是DELL仍然100％采用英特尔处理器，英特尔具有能够吸引他们继续保持目前这种排他合作关系的市场支配地位。我个人认为最终DELL将提供领先技术以及具备成本效益的解决方案，AMD有能力帮助他们。”

4月－戴尔：对AMD感兴趣的不是真正的顾客

　　4月，迈克尔-戴尔表示，对AMD芯片的兴趣来自“疲倦的抱怨者”，而不是真正的顾客。同月，AMD主席兼首席执行官赫克特-鲁伊兹表示，“很明显，我们希望DELL成为我们的客户，我们将继续为此而努力。坦率地说，人们知道，如果DELL公开宣布对AMD不感兴趣，他们将不会这样做，因为这将失去所有具备推动作用其它厂商。我个人认为他们不会这样说。”

DELL公司首席执行官 迈克尔-戴尔

10月－戴尔：如果AMD明年春季和秋季具有明显竞争优势，我们现在马上推出AMD产品

　　10月，迈克尔-戴尔表示，“英特尔65纳米生产工艺在性能和能耗管理上有明显优势，如果我们认为AMD明年春季和秋季具有明显竞争优势，我们现在马上推出AMD产品。”

11月－AMD：只要有机会我们都将争取

　　11月，鲁伊兹表示，“我们的计划并未将DELL的经营决断考虑进去，但只要有机会我们都将争取。”

　　2005年，DELL公司计算机发货量同比增长了18.6%，超过了全球的平均增长水平，它在全球计算机市场的份额由2004年的16.4%增长到16.8%，成为全球第一大计算机销售商。调研公司在一份声明中称:“2005年DELL公司取得了非凡的成绩，尽管从下半年开始DELL公司的增长速度逐渐放缓。但在第四季度DELL公司不负众望，在海外获得了更多的市场份额，导致它的增长速度超过了全球平均增长速度。”

　　在2005年里，DELL公司虽然交出的答卷成绩不错，但是发现自己在美国本土的增长速度缓慢，要力求突破，最大的突破点就是在处理器方面。所以，DELL公司试探性的与AMD公司进行对话，话虽然不说的特别绝对，但是足以让外界看出来双方有合作的可能性，而且可能性非常大。

产品：皓龙 265(盒) AMD 服务器CPU

回顾：峰回路转 达成合作

　　2006年1月，迈克尔-戴尔表示，“很明显，这非常有可能。”

2006年3月－收购Alienware，曲线靠近AMD

    3月23日DELL宣布将收购美国游戏PC制造商Alienware，以加强DELL在高性能计算机领域的竞争力。Alienware公司主要采用英特尔和AMD处理器制造高端游戏PC，DELL公司董事长迈克尔·戴尔在声明中说，Alienware的产品对DELL的游戏发烧友用户和媒体内容用户的高性能计算机是一个极好的补充。此举再次让引爆DELL靠近AMD的猜测，因为Alienware对戴尔业绩增长并不会带来显著贡献，就此而言，只能用戴尔试图采用AMD芯片来解释。。Punk Ziegel & Co分析师乔安-费内(Joanne Feeney)认为，收购案为DELL与AMD提供了一个加深了解的渠道，虽然短期不会对AMD的销量有所影响，但为双方在其他领域的合作提供了更多可能。在业界看来，DELL公司收购Alienware的真正目的，是通过此举打破与AMD和英特尔之间的僵局。但是，鉴于与英特尔如此亲近的关系，如果贸然与AMD合作，采用其芯片的话，不仅会引起英特尔的不满，也会造成媒体的大肆炒作。那样的话，很可能让英特尔极其不爽，双方异于常人的关系就可能被打破。有鉴于此，也就难怪DELL会采取这种比较委婉的方式。

AMD首席执行官Hector Ruiz

　　5月，罗林斯表示，“我们的客户希望得到AMD技术。但我们今年仍将发布一系列基于英特尔处理器的产品。”8月，罗林斯表示，“长期以来，我们未曾进入AMD技术市场。很明显，客户希望得到这种技术，所以我们现在听从他们的意愿。另一个问题就是整体成本问题，拥有多个供应商将使我们和我们的客户受益，因此我们这样做了。”

    10月25日，AMD首席执行官Hector Ruiz与DELL董事长Michael Dell在甲骨文OpenWorld大会上一起登台现身，这两位长期以来并无交集的企业领导人，终于因AMD的Opteron处理器开始接触。 戴尔在当天稍后的重要演说中，宣布两家公司结为伙伴。

双方高层终于握手

    尽管多年来，DELL一直宣称AMD的Opteron和Athlon 64处理器不如英特尔的同级芯片，但是该公司已经准备在今年底推出双路和四路Opteron服务器，并且已经开始销售使用AMD芯片的个人电脑。就在这次会面后不久，DELL开始销售采用Opteron微处理器的第一款服务器，从而正式结束了DELL服务器只使用英特尔芯片的历史。

    DELL全球PowerEdge服务器销售经理杰-帕克表示：“这是我们希望的长期合作关系的开始。我希望我们将逐渐推出新的AMD处理器服务器。”

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外界对双方合作的反应

　　DELL公司表示，选择AMD处理器是贯彻了其始终强调的以客户需求为导向的理念。而且，经过两年多的市场培育和用户应用，AMD处理器在服务器领域无论是技术还是应用都进入了成熟期，其市场需求在扩展，尤其是在多路多核市场。

    在今年6月8日，DELL在企业商务市场，发布了其第九代服务器，全面采用Intel的WoodCrest微处理器，而在今年底也将推出采用AMD Opteron处理器的多处理器服务器系统，以满足高端用户的需求。据国外媒体的报道，在与AMD合作之前，不少DELL用户反复要求DELL采用AMD处理器，因为后者在性能以及功耗效率上曾经明显优于Intel的处理器。

　　对于此次事件，AMD和Intel几乎都在第一时间做出了回应。AMD主管全球商用市场的高级副总裁Marty Seyer表示：“我们非常欢迎DELL及其用户加入AMD64阵营！DELL是一家以客户为中心的公司，我们很高兴看到DELL倾听用户的需求，为他们提供基于创新AMD产品的新选择。我们期待着与DELL紧密合作，让其用户从AMD领先的每瓦性能解决方案中受益。”

AMD公司Opteron处理器

　　作为处理器市场中一直的领导者，Intel似乎明显感觉到了来自AMD的压力。其首席执行官欧德宁在一份发给员工的备忘录中表示，他对于DELL此举感到“极度失望”。同时，欧德宁也表示，DELL给Intel在多核服务器的产品方面敲响了警钟。而为了应对此次事件，Intel决定正式调整Core Duo移动处理器的售价以继续保持其在市场中的主导地位。

　　DELL的竞争对手的发言也许更能证明AMD的实力，在获悉DELL与AMD合作之后，联想集团副总裁陈旭东表示，DELL和AMD的合作，对PC市场的发展是有利的。

　　资本市场也对此次AMD与DELL的牵手做出了积极的回应，原本利润下滑的DELL，股价不仅没有下跌，反而在当日纳斯达克常规交易中上涨0.32美元，报收于23.95美元，涨幅为1.35%；在随后的盘后交易中又上涨1.04美元，报收于24.99美元，涨幅为4.34%。而Intel的股票则跌至3年来的最低点，这充分说明了投资人非常看好AMD与Dell的合作。

　　但是，不要期望AMD芯片席卷DELL所有产品线。IDC分析师迈克尔说，我认为DELL在采用AMD芯片方面十分谨慎。在推出基于AMD芯片的服务器后，DELL在定位自己的产品方面将面临一个有趣的挑战。英特尔表示，它不会对此袖手旁观。英特尔在一份声明中说，我们将继续向DELL及其客户表明，对于任何计算需求，我们都提供了最好的产品，我们在主流服务器市场上提高了市场份额，现在又有了性能最高的四内核产品。DELL不会介入英特尔-AMD的“冲突”，但认为竞争是一件好事。DELL负责PowerEdge服务器全球营销的主管帕克尔说，总而言之，竞争能够为客户带来更好的价值，给业界带来更多的创新。
 
　　2006年，是DELL与AMD之间关系发展突飞猛进的黄金时间，Dell透过与AMD合作，尽管双方初期合作出货量恐有限，却有效制衡Intel的“Balance of Power”策略，持续提升其议价及优先供货能力，进而拥有掌控市场大饼的优势，这也是DELL通过AMD所要达到的目的。但是最后的结果如何，只有让时间去证明了。

　　合作历程，路漫漫，其修远，DELL与AMD将上下而求索。