方佳专访：把网吧行业看成一个国家市场

前言：

    中国网吧产业在2006年被IT厂商频繁提及，高速的发展态势，使这个已经在中国存在多年的产业，焕发出近似朝阳般的光芒。而投于这于领域中的很多PC厂商，也随着这一市场的发展迅速成长。也正是由于发展的迅速，引领这股潮流的众多PC厂商们，各自开拓着仅仅属于自己的路。

正文：

        2006年初，各媒体大量推出针对网吧市场的分析，这个市场的总额从500万一路飙升至上亿元。不正规的经营现状，与整个产业对发展的渴求，使这一市场迅速引起了包括PC厂商、服务器厂商、网络厂商的高度关注。从初期在网吧进行产品推广，到现在专注为网吧业主提供解决方案，中国IT企业正在投入难以至信的热情去投入这一行业。

       2006年5月23日，方佳电脑正式推出针对网吧行业的整体解决方案，不仅推出了针对网吧的PC机产品，还推出了基于AMD皓龙处理器的服务器产品。会后，佳都国际高级副总裁徐宇凌先生接受了媒体专访。

定位意味着结果

        2006年是网吧行业的又一次腾飞，这与政府的引导有着根本的联系，而产业化之路中，硬件厂商的努力进取则是这一策略启动的关键。各厂商都在用自己对网吧行业的理解，去教育和培养市场。而方佳对网吧电脑的口号“性能专家 超值体验”清晰的表现出方佳对网吧电脑的理解。但分析这次方佳发布的网龙601产品，AMD3800+双核处理器、2G内存、6600GT显卡，显然已经代表着目前电脑的最高级别，方佳此举的真正意义又在哪里？

    徐总对这一问题回答的举重若轻：我们上个月就卖出了400台这样的产品给网吧，结果已经证明网吧的业主需要这样高端的产品，这首先印证我们的“性能专家”定位是正确的，不虚的。

    “现在的很多网吧采用豪华装修，那种环境完全可以比拟任何高档娱乐场所，所以网吧的客人也就需要体验高端的性能。这样的大环境必然创造出更大的高端需求。而业主需要的性价比，我们也可以通过整合资源去给予，这也就是我们所说的’超值体验’”

    对比其它厂商，方佳的高端产品推广似乎正在打造一个以高性能为标致的品牌，作为一个专注于网吧行业市场的厂商，宣传的侧重却并不意味着方佳已经把自己针对网吧市场的中高端。

    在徐总的讲述中，以501这代表的主流机型、301为代表的基本机型，都在出货量上占据着方佳绝大多数。“我们推出的是全套的解决方案，这上方案不仅仅几款产品，而是针对市场中不同用户的需求，定制的多种方案。更重要的是，我们在引导用户，怎样对他们的用户进行细分，怎样安排不同的区域安置不同的机型。”

    会后，与方佳市场部的一位工作人员交流时，她讲了这样一个故事：方佳的销售去网吧业主那里，是从选址开始一步步教业主经营的，选址、选机、组网、装软件、管理，他们几乎每销售一批电脑，都相当于自己开了一间网吧，以此给业主合理的解决方案。这也就难怪文化部文化市场发展中心李伟主任说：短短几个月，方佳网吧市场的销量是惊人的。