微软出三招"Spark":以免费布局SMB未来

    2009年11月30日，微软在京正式宣布推出面向的网站设计和开发公司的“WebsiteSpark”计划，这是微软Spark系列计划的第三阶段。在此前微软已分别于2008年2月和11月推出了面向大学生创业项目的“DreamSpark”计划以及面向软件开发和互联网服务为核心业务中小企业的“BizSpark”计划。简而言之，所谓Spark计划即面向创业期和小规模企业免费提供三年微软正版企业软件产品和开发工具的使用，并提供一定的技术支持等。对国内无数创业型企业和中小企业来说，能无偿使用价格不菲的微软正版企业软件当然是喜讯；而对于微软自身来说，煞费周章地提供这道“免费的午餐”也同样具有深远的战略意义。

微软大中华区董事长兼首席执行官梁念坚为Spark计划合作伙伴颁奖

    在近期微软针对中国市场推出“简单生意轻松做”（Easy Business Program）的渠道策略为下半年发布和即将发布的一系列软件新品上市销售铺路。如果说“Easy Business”是面向消费者到SMB再到大型企业的全面渠道拓展措施的话，那么微软的Spark系列三大计划则可以看成是另一种“渠道战略”，其核心目的是“抓”国内数量庞大的创业型公司和以技术为核心的中小企业。尽管这套计划是以三年免费作为基础，并不能收获任何利润，但它的作用却非常深远。三年的使用期限不仅可以使这些中小企业培养大量的微软产品人才，同时对于以技术为核心的企业来说，构建于微软平台的IT基础架构也将在企业生根发芽。众所周知，自微软推出“软件+服务”战略大举进军企业级市场以来，中小企业市场一直是微软着重关注但难于切入的领域，而开源在该领域也成为微软最大的宿敌。而Spark计划则为微软打开了进入中小企业的一道门，尽管它所面向的只是以互联网和软件为核心的技术型中小企业，但正像其名字“Spark”一样，微软期望这点星火可以在三年后燃起燎原之势。

   从目前的推进效果来看，微软的SPARK已经取得了较为可观的成果。据称从2008年2月起，微软通过"点亮梦想"计划累计向中国学生提供了近30万次免费软件下载服务 。微软BizSpark在推出的一年时间里使中国近1,300家创业企业受益。而为了BIZSPARK计划的大力推进，微软在国内也已经发展了28家合作伙伴。

WebsiteSpark计划发布

   微软公司资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官梁念坚表示："微软坚信我们的成长有赖于整个软件生态系统的同步健康发展，我们一直致力于通过与政府部门和业界开展多层次、多种形式的合作, 实现共赢。创新是企业提升竞争力、保持可持续发展的基石。微软不断创新的同时，也鼓励本地软件企业进行创新。我们每个'Spark'计划的目标都是通过提供更广泛的技术选择来鼓励创新，帮助创新型创业企业实现快速成长和成功。"

     当然，对于企业级市场来说，免费并不能构成抢占用户的绝对竞争力，即便是在对价格非常敏感的中小企业市场。因为广泛的技术支持和灵活高效的应用，以及适用于中小企业的工具才是企业所看中的。中国万网副总裁范春莹对此表示，微软应着眼于如何使该计划朝长远和良性的方向发展。中小企业选择开源软件的主因并不完全是因其价格，同时也是看中开源拥有的大量开放社区和技术支持。微软应该学习开源在这方面的成功，提供更大的技术支持环境和平台给中小企业用户。