郑叶来:华为是运营商转型的最佳合作伙伴

　　移动互联网的快速发展，我国信息通信行业开始进入一个全新的发展阶段，运营商也进入转型的关键时期。面对当前IT新形势，作为运营商业务起家的华为，该如何与运营商共同应对一系列新的挑战呢？

　　近日，在由数据中心联盟主办，华为承办的业界首个聚焦电信运营商ICT转型的高端行业论坛--IT Operator 2015高峰论坛期间，笔者采访了华为IT产品线总裁郑叶来，听他解读华为面向运营商的最新服务战略。

华为IT产品线总裁郑叶来

　　华为聚焦IT基础设施

　　郑叶来介绍说："华为已经与运营商共同携手，一起成长了20多年，在很多领域成为了运营商的长期战略合作伙伴。从战略上讲，华为未来将聚焦IT基础设施，力求把盒子做得更简单，把平台做得更开放，为运营商打造行业优势而构建独特的技术。"

　　如何把盒子做的更简单呢？郑叶来介绍，华为的追求是把所有机房里面的盒子做简单，让客户用起来简单，但是把它做简单的过程是非常不简单的。，投入是很大的。

　　华为很早就意识到，要成为ICT行业的领先者，就要在IT产品上下功夫，从2011年开始，华为陆续推出了高端服务器，高端存储，超融合基础架构等多款创新硬件。如今，华为服务器今年已经连续八个季度全球发货量第四。存储连续七个季度收入增长排名全球第一。华为在大数据技术领域也取得了非常好的进展。

　　在软件方面，华为坚定不移的走开放的路，郑叶来介认为："只有开放才能繁荣，只有开放才能强大。所以我们的软件一定会走开放的道路。"

　　但郑叶来也强调，华为只做ICT基础设施，不做企业应用，因为企业的应用需要对各个行业有非常深刻的理解，需要携手合作伙伴实现共赢。这就需要华为的SI和ISV合作伙伴们一起，与华为共同的为不同行业客户打造适合的端到端的解决方案，所以华为在软件方面是开放的。

　　华为是运营商最佳合作伙伴

　　作为运营商多年的合作伙伴，在运营商提升IT能力的过程中，总能看到华为的身影。然而，华为在今年7月底发布了企业云服务，而对于华为这一举措，业界更是议论纷纷，华为发布企业云是否会影响与运营商的关系呢？

　　郑叶来表示："运营商是华为共同运营企业云服务的最佳合作伙伴，只有充分利用运营商的机房、网络、企业客户资源的优势，和华为解决方案的优势，云服务才能构建强大的竞争力。"

　　华为为何要做企业云业务呢？郑叶来认为有两点原因：第一，部分客户对华为的要求，很多客户买了华为大量的IT设备，他还需要延伸到云服务；第二，华为发展企业云，优先选择运营商为合作伙伴。

　　如今，华为企业云已经跟德国电信展开合作，华为聚焦IaaS层，德国电信做服务和销售。郑叶来强调，在企业云服务领域，双方合作，可以充分利用运营商的机房、网络、企业客户资源的优势，和华为解决方案的优势，这样才能构建强大的云服务竞争力。未来，华为将与国内运营商展开合作，形成了一种很好的合作模式。

　　最后，郑叶来表示："华为是运营商转型过程中最佳的合作伙伴，未来华为一定会继续为运营商客户提供最优的服务。同时华为的产业发展也是均衡的，新兴产业需要华为付出更多的努力，需要得到大家的继续支持。