华为携手SAP 打造颠覆性的联合促销方案

    近两年，华为和SAP不断奏响着战略合作的强音，继在汉诺威CeBIT上宣布扩大战略合作范围及推出SAP HANA云平台和解决方案之后，在最新召开的华为云计算大会（HCC2015）上，双方再次联手发布了面向大中华区的SAP HANA和SAP S/4 HANA的联合促销方案。此番重磅出击，旨在将革命性的合作成果转化为更优异的客户价值体验，通过发挥双方在市场和渠道领域的优势，为客户带来值得信赖、匹配度更高、价格优享的运营支持；同时，这一举措也将双方共建合作伙伴生态、共创业界最佳解决方案的前进之路推向了又一个高潮。

    革命性深度合作 赢得肯定

    2013年，华为和SAP联合推出第一款SAP HANA一体机解决方案，华为专注于底层IT基础设施，SAP则专注于上层应用和软件，双方在各自领域的优势使合作一拍即合。华为服务器领域总经理邱隆介绍，与传统的ISV合作不同，华为对SAP的支持不仅仅是简单的“服务器＋软件”的定制模式，而是通过构建跨越服务器、存储、网络、虚拟化的全系列、全方位的HANA端到端技术解决方案，打造整个业界最领先的HANA解决方案。时至今日，华为仍保有“全球最快HANA”的美誉。

    SAP HANA的数据库读写模型以内存为主要的读写对象，数据库全部实时运行在内存里，这一革命性的技术，对传统IT基础设施提出了全新的要求，针对这些特点，华为对其服务器产品进行了大量的优化，凸显了合作的深度。而在纵向扩展方面，华为SAP HANA一体机能够为SAP Business Suite提供高达6TB的内存容量，并预计于2015年底进一步推出更大容量的方案；此外在横向扩展方面，华为SAP HANA一体机基于华为FusionServer x86服务器、FusionCube超融合基础设施和OceanStor融合存储系统，支持企业数据仓库、数据集和实时分析类场景，提供超过32TB的HANA内存容量扩展能力。

    2015年上半年，华为携手SAP在中国区赢得了超过40个SAP HANA一体机客户合同，其中包括全球最大的两个SAP HANA应用案例——中石化BW on HANA项目（全球最大的单集群HANA应用）和中石油 ERP on HANA项目（全球最大的ERP on HANA多集群应用），并在制造、高科技、汽车、零售、运营商等行业得到了广泛的规模应用，用抢眼的表现赢得了客户的认可。

    联合促销方案 客户与合作伙伴均受益

    华为与SAP的战略合作不仅在于卓越的技术层面，此次共同推出面向大中华区的SAP HANA和SAP S/4 HANA的联合促销方案，意味着双方将在数据化核心、实时数据、大数据、企业方案等四个方面开展合作营销，进一步体现了双方在市场和渠道领域的共识。

    对大部分中国企业而言，拥抱数字化意味着企业运营模式的改变。SAP HANA作为SAP ERP数据化核心平台的创新性产品，能够提供本地、云化及混合方式在内的多种部署方案，极大的简化了客户的业务流程。SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯介绍到，IT水平不同的用户对自身需求的认知程度也有所不同，联合促销方案预定义了不同商业环境下的价格、配置，能帮助客户以更低的商务成本更容易的选择到正确的解决方案。

    此外值得一提的是，该联合促销方案还支持方案外增值服务的灵活定制，合作伙伴可以根据自身的优势制定具有差异化的竞争方案。而华为和SAP也正在通过持续扩展互惠共荣的合作伙伴生态圈，联合行业伙伴为一同构建业界最佳的整体解决方案而努力。

    持续深化合作 提升客户价值体验

    2015年是华为和SAP战略合作里程碑式的一年，除了宣布进一步拓宽合作范围，双方还在6月正式成立了研发团队，迈出了联合创新的步伐。云数据中心、工业4.0、电信等多个联合创新项目全面启动，双方均表示，希望通过联合创新夯实强强合作的优势，提升客户的价值体验。

    今年7月，华为正式发布SAP on Fusionsphere的云化解决方案，该方案可灵活支持SAP的应用，以及SAP HANA云化，实现SAP HANA云服务，也就是说，在不久的将来，我们将看到SAP HANA在华为的公有云上实现落地。

    邱隆表示，SAP HANA一体机是华为跟SAP共同推出的产品，是双方精诚合作、战略共赢的体现，其价值是不言而喻。对每个创新性的解决方案而言，从商业化到大规模应用势必要经历一个破茧成蝶的过程，正是双方的通力合作才取得了今天的结果，给客户带来了价值。未来，华为和SAP还将持续投入力量，除了在中国区发力外，华为也正携手SAP在欧洲、中东、非洲、南非等地区全面推广SAP HANA方案，双方的合作已经从中国走向了世界。