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平民化运动
过去的几年，当业界还在为他的价格理论争辩不休时，神舟电脑对中国PC市场的影响正在悄然扩大。
吴海军生于江苏南通，1993年研究生毕业，在福建中银出任销售总监。1995年开始独立打拼，在年后的硬盘市场上的一场博弈中取得胜利，并因此获得了他建立新天下集团的启动资金。如今，新天下集团公司总资产已达20亿元，净资产超过10亿元，2004年销售额近50亿元，上缴利税1.3亿元。
新天下旗下的神舟电脑，凭借着“生产老百姓都用得起的电脑”的理念，颠覆了中国暴利的品牌机市场。神舟电脑，也注定成为评论家们最爱驻足的话题之一。
吴海军在使神舟电脑一夜成名的同时，也加速了整机电脑市场的价格跌落。吴海军评价说：“中国正在经历品牌电脑的平民化运动。”而这场运动背后展现的无疑是其缜密的商战谋略。
英特尔的乖孩子
从寂寂无名到稳居国产品牌服务器前三名及亚太十强行列，李瑞杰和他创办的深圳市宝德科技公司经历了一个高速成长的阶段，李瑞杰的经验也值得很多成长性企业的创业者借鉴。
1999年，英特尔公司要在中国市场推广IA架构服务器，但是国内众多IT企业对此反应平淡。但宝德李瑞杰却认为这是一个难得的机会，于是主动找上门去，与英特尔公司的人深谈。基于宝德公司做康柏服务器代理的经验和李瑞杰的诚心，双方一拍即合，当场签约。
宝德公司从服务器代理商变成了生产商，从此开始了质变的第一步。此时的宝德公司需要挑战两股强大势力，一是以HP、IBM等为代表的国际厂商，一是以联想、浪潮、方正、曙光为主的本土公司，这两大势力在服务器市场上的竞争非常激烈。宝德的销售采取“亚直销”模式，即直销加合作伙伴，不要代理，不要分销体系，通过宝德服务网，全部由宝德来服务。许多人认为这样是不可能的，但李瑞杰做成功了。
随后而至的互联网热潮将宝德引上高速成长之路。2000年，宝德公司向众多“淘金”的互联网公司提供了大批的服务器，产品销量突破5000台，在国产服务器市场上，仅次于浪潮与联想，名列第三。
如今，宝德在业界被称为英特尔的乖孩子。李瑞杰认为，在发展方向上必须与英特尔保持高度一致，这样可以让宝德避开很多技术陷阱。在中国这个市场上，能与产业巨人合作是极为重要的战略资源，它让宝德这家在技术和品牌上都很一般的公司迅速成长。
李瑞杰很明白自己与英特尔的关系要处于一个怎样的位置才算有利，因此从一开始与英特尔合作，宝德就开发了自己的模具。由于英特尔会对所有的合作伙伴开放技术，因此与其他企业比，宝德并没有更多的优势。而自己开发的模具却让宝德在生产制造成本上节约了不少，从而形成了相对的优势。
李瑞杰坦承，自己很自信，有时甚至到了自负的地步。也许正是因此，英特尔几年前才会和他坐在一张谈判桌上，当时李瑞杰的服务器代理公司只有20多人。站到巨人的肩上后，李瑞杰成功转型为服务器生产商，并用3年时间，把一家注册资金仅100万元的小公司扩展到在香港创业板上市的大公司。
李瑞杰说，他最佩服的人是他潮州老乡李嘉诚。在他看来，财富是实现梦想的一种工具。宝德的梦想是做国产服务器第一、但或许李瑞杰的梦想比这还要远大。
技术先行者
技术永远都是第一生产力特别是在这高科技的年代技术先行使他们填补了业界的需求空白就像王永民用王码输入法改写了中国PC的发展史王江民等开辟了中国软件杀毒市场高鹤轩借802.11b+核心技术异军突起一样技术在带动产业的跨越式发展也使他们站在时代的风头浪尖上
王江民、王永民、高鹤轩
难题永远都会有，没有成绩，不能怪这个时代。——王永民
IT业竞争很激烈，成败就在瞬间。软件公司风险更大，江民公司也不例外，这是正常的。但无论今后怎样，毕竟我们曾经成功过。——王江民
并非抓住了先机一定能够成功，必须要创新，必须要领先市场。——高鹤轩
王码沉浮
他在中国生产出第一台PC之前，就宣判了PC汉字大键盘输入的死刑，使中国PC走上了中文化的发展之路。
1984年，王永民带着一台PC来到北京，在严援朝的帮助下，将五笔字型移植到 PC上。王永民在府右街135号中央统战部的地下室7号房间，一住就是两年。正当王永民在地下室受穷的时候，DEC掏出20万美元购买了五笔字型专利使用权。
1989年7月25日，王码电脑工程开发部成立。1998年，54岁的王永民感到经营公司有些力不从心。王永民坦诚，“我想请一个合作伙伴管钱。搞发明才是我的长项，我总是在琢磨发明个什么东西，可不愿整天琢磨着怎样管理公司。”2004年6月，“数字王码”成功发布，王永民认为，他的汉字输入的第二个梦想已经实现。现在他又朝着使汉字“输入代码”和“检索代码”统一的时代迈进。
虽然现在，王永民从大众眼中逐渐淡出，但不可否认，他在中国生产出第一台PC之前，就在汉字终端上实现了汉字26键输入。
三国演义
十年间，杀毒软件市场从最初的江民独霸江湖，到如今的“三国演义”，再到未来与跨国巨头的搏杀，杀毒软件市场煞是热闹非凡。
初中毕业，38岁才摸计算机，45岁才创办自己的公司，一度占领本土杀毒软件市场80%的份额，创造了300多万正版用户神话。山东汉子王江民在中国反病毒产业历史上留下了深刻的烙印。
1989年，国内首次报道界定了病毒。在此之前，王江民就发现了小球和石头病毒。王江民有一个很好的习惯，就是杀一种病毒就在报刊上公布这段杀病毒的程序。后来，王江民就把6个杀不同病毒的程序集成到一起，命名为KV6，后来发展到KV8、KV12、KV18、KV20……
1996年，王江民停薪留职来北京的第一周就靠KV300拿到了150万元的订单，他有些不敢确信，他说：“没想到这么火，我原来想能挣个一两百万就不错了。”
王江民一时风光无限，1998年，KV300取得了极大的成功，一度占据市场80%的份额，将同时代的其他软件厂商远远抛在后头。
王江民的起飞几乎是跟瑞星的第一次颓势同步。瑞星王新事业的第一个顶点发生在1993年3月。王新开启了中国反病毒市场，并在200多家竞争对手中成为第一。但1998年，等到因生病隐退三年的王新再度“出山”时，昔日的辉煌早已时过境迁——瑞星防病毒卡的销量几乎降到零。
2000年，瑞星在北京设立全国市场的指挥和监控中心，并在全国设立了12个办事处。2001年底，瑞星的出货量开始和江民持平。
2001年，金山推出了配有双杀毒引擎的“金山毒霸”。2002年8月，金山再次使出了令业界目瞪口呆的价格杀手锏，不按牌理出牌的金山让杀毒软件的江湖变得更加有趣。
借802.11b＋异军突起
一次果断的决策，让D-Link坐上全球消费类网络设备厂商的头把交椅。
“如果当初我不去做这个决定，今天的友讯(D-Link)就绝对不是全球消费类网络设备市场的第一。”高鹤轩接受本报记者采访时说。他所说的决定，是指D-Link在2002年年中推出以802.11b+为核心技术的无线网络设备产品。
当时，传统的802.11b是无线网络的主流标准，大多数厂商都按照这个技术标准生产无线网络设备。几乎所有人都在追捧802.11b的时候，高鹤轩却独辟蹊径。他从中看到了商机。在对802.11b+的技术进行多番测试以后，他决定放手一搏。
高鹤轩说，D-Link推出的基于802.11b+的AirPlus系列无线产品，恰好同时满足了这两个方面：其一，传输速率为22M，是802.11b的两倍；其二，802.11b+完全兼容802.11b，这就意味着用户原来在802.11b上的投资将可以得到保护。更为重要的是，802.11b+在提高传输速率、增加网络安全性的同时，其价格与802.11b不相上下，性价比很高。
D-Link802.11b+的产品一推出，马上就受到业界的关注，并且迅速在2002年7月取得美国无线局域网市场销售额第一名的业绩，当年就成为全球消费类网络设备市场的第一。随后这些产品迅速推广到全球各地，802.11b+也成为事实上的应用技术标准。
业内人士分析称，802.11b+的成功，一方面大大提高了D-Link的声誉，另一方面也大大推进了D-Link的业绩。2001财年，D-Link的营业额为5.1亿美元，接下来三年的数字分别为5.83亿美元、7.28亿美元及9.66亿美元。
“抢占先机的人，一般要走一条孤独的路上去。当然，并非抓住了先机一定能够成功。要成功，还需要在营销、管理等多方面配合。”高鹤轩说：“从这件事情上，我们学到了一条经验：必须要创新，必须要领先市场。”
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