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    今目标:不同凡响的赢力之道

      [  中关村在线 原创  ]   作者:赵珏

        国内知名互联网工作平台—今目标,在今年的2B市场先后通过三个重要事件引起业内高度关注:一是从免费到收费的调整;二是其合作伙伴大会暨区域服务中心大会胜利召开;三是员工持股计划的推行。

        三大事件从时间点上恰好串联起今目标从商业模式,生态模式再到激励管理模式的相互发力,在笔者看来,今目标如今的业务发展正当时,甚至给人留下一种不同凡响之感。

        不同凡响的成长

        记得在鲁迅《坟·摩罗诗力说》曾说,自学之声发,每响必中于人心,清晰昭明,不同凡响。如今将这句名言放到今目标的发展态势上尤为贴切。因为今目标的“自学之声发”也在随着时代的变化,市场的变化不断完善自我,演绎着一段面向2B市场的经典成长路径。

        还记得今目标董事长文荣在《工作平台恰同学少年》中这样描述:接受一件新事物,并不是从形而上的高度去明白新事物是什么。而是因为持续的接触到熟悉再到习惯,因习惯而接受。市场为什么要会花时间去熟悉和习惯今目标工作平台呢?无他,因为需要!

        是的,工作平台是客户的需要,而今目标的一系列举措又是对市场与客户双向需要的最佳回应。

        时间回到今年2月15日,今目标正式向290万用户开启收费模式,而这一敏感的变化并未受到太多非议,反之是接踵而来的认同与支持。

        在去年的一份市场调研中显示,今目标87%的用户对今目标的“价值模式”格外认同,这意味着,用户开始在企业管理中愿意为效率工具进行资金投入,而不是只聚焦在商业机会的捕捉上。

        事实上,今目标的收费模式也同时表明,每一位用户在产品升级、服务升级、响应升级甚至知识升级上进入到一个全新的互联网工作平台模式。

    今目标:不同凡响的赢力之道
    今目标副总裁李雪

        “服务与数据资产才是用户所关心的,今目标的收费模式最大的亮点在于,收费等同于增值,收费还意味着用户能够得到更好的布道与培训”,今目标副总裁李雪不止一次对外强调收费的价值意义,使得用户与业界能够清楚地看到收费模式真正的含义所在。

        “当然,针对小公司尤其是人数不超过20的小微企业,今目标还是实行免费政策,这样一方面照顾到小企业的成长,另一方面能够让大企业在定制化模式中看到区隔的价值所在”李雪补充道。

        与李雪的自信深度呼应的,则是来自资本的声音。据悉,在即将启动的今目标C轮融资规模已接近1亿美元的体量。而这一笔巨额资金将更多专注于产品的打磨与升级;底层技术的开发,开放平台的优化;引进平台所需的产品,例如财务管理软件、第三方轻量级的销售管理软件等。

        那么,如果资本对今目标的投入是来源于对其产品的信赖。那么,盈收和上市即是市场对今目标的考验。

        “2月15日宣布收费,4月1日执行,落地实际上还不到半年,从业绩上看虽然今目标离预期还存在一定的距离,但是这半年多来,我们为自己的成长也做出了很多努力与实践”李雪如是说。

        合作共赢中布道

        实际上,今年于乌镇举办的首届今目标合作伙伴大会,暨2017年今目标区域服务中心大会便是今目标在市场投入上最有力的举措之一。据悉,来自全国近70家核心合作伙伴共聚一堂,共论今目标合作发展大计,成效斐然。

        在李雪看来,今目标的合作伙伴相比传统IT渠道而言,更有着顺应时代变化的特质与风格。例如在市场拓展上,今目标的合作伙伴更倾向于扮演服务商的角色,而非通路型的渠道角色。这也就是说,今目标市场延伸是通过产品结合服务再结合客户端的维护来实现扩展的。

        其中,今目标的合作体系的优势体现在:角色分明,结构清晰,能力精准。

        从细节上看,今目标的合作者角色被划分为顾问型合作伙伴、软件销售合作伙伴以及核心客户型合作伙伴,每一类合作伙伴都有自身的看家宝和特长,与今目标的产品服务紧密绑定,相互成就彼此。

        首先,顾问型合作伙伴被业界称之为今目标的“布道师”,其作用从管理、销售、品牌到企业文化一并覆盖,而对其认证也有着精英级公司的标准。而聚焦到个人,则要求布道师在技术人员眼中是市场高手;在市场人员眼中是技术牛人;在会议听众面前是充满激情的演讲者;在合作伙伴面前是经验丰富的咨询师;在创投对接的场合中是熟悉商业模式的引路人;在同事面前,他是永不疲倦学习新技术、了解新产品的先行者。

        总之,这一重要角色基于工作平台的基础上,将关于公司价值的实践经验源源不断的传递给每一位今目标的受众,从多角度帮助后者成长发展。

        在李雪眼中,布道师不仅仅只是一个头衔,而是一群铁粉们基于对今目标的热爱而共同努力在做的一项事业。这是一种生活方式和目标,目的就是和今目标共同打造伟大的产品和服务。

        另一个重要角色便是软件销售伙伴,这一角色擅长在软件领域深耕且具备长时间的行业积累,无论是产品还是市场,其都能够有效的通过精准的销售管道,将今目标的产品服务传递出去。例如在CRM、协同等细分领域长时间耕耘的软件公司。

        李雪认为,这一群体的关键能力在于其懂得如何运营软件销售思维和自身影响力,覆盖到一大批客户,即用专业的语言、专业的思维实现销售。

        第三则是核心用户,这也是今目标通过用户端实现销售传递的有效举措之一。事实上,在今目标的用户群中,有很大一部分公司参与到了市场拓展中,因为对于他们而言,今目标产品的优势值得推广,更值得业界公司基于工作平台实现效率的提升。

        李雪强调,在今目标的合作体系中,售前到实施再到服务,也可以在管理、营销以及文化知识积累上找到对应的助力,可谓全立体覆盖。

        员工与资本在同一起跑线

        有了合作伙伴体系的支撑,今目标不仅在产品上拓展上更加有底气,另一方面也在内部通过员工持股计划提升内部凝聚力,以此更好的呼应市场与资本。

        据悉,从今年年初到现在,今目标的员工持股计划有条不紊的进行着。据悉,今目标此番持股计划无论是资金体量还是员工数量,都达到了前所未有的高度,鉴于涉及商业机密便不在此概述。

        那么,为什么要推行该计划?李雪给出的答案是,一是让资本认识到团队的稳定与持续发展的决心;二是能够让员工能够与资本方站在同一起跑线上,与公司命运深度绑定,同时又能够获得丰厚的回报。

        而就是这样一个激励措施,却引起了短暂的误解,并在微信圈里产生了质疑的声音,甚至。。惊动了媒体。

        “业界确有一些质疑的声音,当然今目标也相信,这些都是善意的关注,毕竟,今目标的体量,以及工作平台的发展足以证明自身是经得起市场考验,经得起体验上的推敲”。李雪如是说。

        两个生动额例子正是对该持股计化最好的回应:一是今目标内部某部门所有员工一致表示加入持股计划,并根据计划内容提升工作力度;二是,西安某区域合作伙伴闻讯而来,提出加入今目标的公司团队,用他的话讲:“持股计划有激励、有前景、有回报”!

        “正是有他们这样支持今目标的同事与合作伙伴的存在,今目标才有向前飞跃的决心与信心”李雪也强调,今目标的管理层首先思考的,是如何更好的利用持股计划为员工创造更好的福利,更为重要的是,让资本看到,公司发展的起跑线上有着相当一群坚定的梦想家,实干家一起在为国内最有竞争力的互联网工作平台一同奋斗,当然,他们背后的力量是客户,是合作伙伴,还有每一位关心今目标发展的朋友!

        由此可见,今目标的2017年有着太多的期许和目标,其中有的实现了,有的更加丰满,还有的在变化中不断向前,一言以蔽之,今目标在不同凡响中存在发展着!作为中国SaaS 行业的代表者,一家成立12 年有几百万用户积累的公司,值得我们尊敬!

        “剧烈变革的时代,总是有人悲观,有人乐观。悲观的人,看见的是黑暗,是变革的不确定性;乐观的人,看见的是黎明,是未来的可能性”。--文荣。

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