华为中兴在本土市场赶超外国对手

    北京时间4月10日消息，《华尔街日报》日前刊登文章称，华为和中兴等中国电信设备商曾经在国内市场落后于外国竞争对手。然而，随着中国政府对无线技术的支持，以及采用更为激进的价格策略，这两家公司目前已在中国市场取得领先。

　　在对3G订单的争夺中，华为和中兴目前已领先于爱立信、阿朗和诺西等外国电信设备巨头。中国建设3G网络的支出预计将达到590亿美元。中国目前拥有6.59亿手机用户，随着全球其他地区市场的走弱，中国市场已经成为电信设备商的必争之地。

    中国工信部已表示，今年将支出1700亿人民币（250亿美元）建设3G网络，而到2011年时的总支出将达到4000亿人民币。分析师预计，华为和中兴未来几年在中国3G市场的份额总和将增加至超过50%，这一数字目前为25%至35%。

　　研究机构Wedge MKI LLC驻北京分析师Zhang Jun表示：“华为和中兴的价格较低，并且同样提供优秀的技术。”他同时预计，在所有外国公司中，爱立信的市场份额将基本维持稳定，而阿朗和诺西的份额将下降。

中国于90年代早期开始建设移动通信网络，当时华为和中兴还不是这一市场的主要竞争者。爱立信等外国电信设备商获得了较多的早期订单，并与中国运营商建立了紧密关系。研究机构BDA China主席Duncan Clark表示，华为和中兴在随后的发展中更多的关注国外市场，这是由于中国国内市场需求已被填满。

　　华为和中兴目前将许多精力投入到3G技术的开发中。尽管欧洲和亚洲一些国家已在数年前部署3G网络，但是华为和中兴希望正在将3G设备的价格拉低一半。

　　华为和中兴并未公开披露价格信息，但分析师认为，这两家公司的成本较低，并且更重视市场份额，而不是利润。咨询公司JL McGregor & Co驻上海分析师Zhang Chenhao表示：“现在是增加市场份额的时候，对他们来说这比增加利润更重要。”

　　负责人力资源和研发的前华为高管Jim Wu表示，对欧洲电信设备商来说，研发人员的成本比华为高6倍。而分析师则指出，华为和中兴已获得了来自中国国有银行的大量信贷支持，并且可以以更低的成本获得土地。上月，中兴宣布获得来自国开行的150亿美元信贷额度，该银行此前曾向华为提供类似的信贷支持。

　　此外，华为目前并未上市，这使得该公司在运营中有更大的灵活性，能够以较低的利润率来运营，而不必应对来自投资者的压力。华为表示，其较低的价格来自产品和服务捆绑的策略。华为发言人Ross Gan拒绝透露华为是如何向客户收费的，但同时表示华为的利润很大一部分不是来自网络基站的销售，而是后续的网络扩容和解决方案升级等。

　　中兴一名发言人则表示，该公司的成本相对来说确实较低，这是由于一系列原因，包括相对竞争对手较低的人力资源成本，以及对一些降低成本技术的投资。

　　国外设备商高管则承认，已经感受到来自本土竞争对手的压力，不过他们表示并不打算大打价格战。阿朗亚太地区总裁Sean Dolan表示，该公司将致力于服务，此外阿朗目前正在关注4G移动通信技术，这一技术预计将在未来数年中得到应用。