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博锐是大家的 英特尔与合作伙伴专访


Cnet中国·ZOL 作者:中关村在线 高冬焱 【原创】 2006年09月08日 00:18 评论

    2006年4月英特尔发布了“博锐”品牌,从此英特尔也发生了转变,在策略上除了常说的“平台化”又多了一个“合作”。其实英特尔多年来也一直再说,只是在今年,英特尔说“合作”尤其多,而且这次所说的合作除了OEM商,还增加了大量软件厂商和ISV提供商。

    今天,博锐终于从一个标志变成了一个集硬件技术、软件成果和解决方案提供商共同拥戴的产品。而且这也是继英特尔推出“迅驰”“欢跃”“英保通”三个平台后,推出的第一个针对商用市场的平台产品,也是英特尔进一步扩大“平台化战略”影响的又一重大举措。同时,英特尔也在台式机上,完成了“欢跃”和“博锐”两大平台的架构组合,分别占据了家用和商用市场。

    然而,英特尔的“博锐”平台,既与其它平台有相似的硬件标准化特点,同时由于加入大量第三方软件企业的加入,使博锐已经很难用一句话去讲清它的实质。所以英特尔亚太区平台市场部总监会说:“我们是以博锐为基础,联合诸多厂商共同推出的是一个针对商务用户的完整解决方案。”

“博锐”与“酷睿”

    对于英特尔的平台,很多人都理解为一种捆绑,对于“博锐”英特尔自然也提出了以“酷睿”处理器,965芯片组,英特尔网卡芯片以及主动控制芯片为标准的硬件要求。但对于英特尔和众多合作伙伴而言,这并非是一种捆绑,而是一种必须。

    英特尔亚太区平台市场部总监蒂姆•贝利如是说:“’博锐’是一种软硬件结合的产物,“酷睿”提供了让合作伙伴可以尽情开发的条件。”

    国际著名管理软件厂商蓝代斯克公司亚太和拉美区销售副总裁朗•吉本斯先生也表示:“现在推出的博锐平台,推出的是一种全新的支持,例如我们的软件可以在被误删除之后,仍可以由网络管理进行安装。这是其它硬件产品所不能做到的。”

    作为系统恢复软件的领导厂商,Altiris公司亚太和日本区渠道销售和战略联盟总监汤姆•格兰托马斯先生对于“酷睿”更是赞赏有加:“’酷睿’上的虚拟化技术,可以让系统管理进行更好的管理,强大的性能也有助于我们的软件表现出更好的效果。”

    美商东石科技来太区业务协理林富裕先生认为:“’博锐’的技术也让我们的还原产品在性能上有了大幅的提升,同时也可以支持我们最新的功能。”

    联想中国区Think业务部总经理仪晓辉先生说:“’博锐’平台对整个IT产业是一种推动,只有用户采用了Intel的芯片,一些问题就可以很简单的解决。”

    众多合作伙伴的发言,已经用肯定语言表示,英特尔“酷睿”系列处理器,在通过“博锐”平台的整合之后,不但在性能上有了很大的提高,更重要的是,“博锐”在吸收很多软件厂商进行共同参与之后,已经可以在功能和效能上有更大的提升。软硬件的结合,在“博锐”平台上,已经表现为一种难分难舍。

英特尔推出“博锐”的目的

    英特尔推出了“欢跃”和“博锐”,显然已经将PC的两个主要应用市场进行了明确的区别,很多人都可能会想:英特尔是否在有意将市场,通过硬件的不同进行区别?甚至有人会发出“商用PC和家用PC终于不再相同啦!”呼声。而英特尔则显得很谨慎。

    英特尔亚太区平台市场部总监蒂姆•贝利首先表示:“通过产品设计的不同,在英特尔的平台战略策划下,将家用PC和商用PC通过“博锐”和“欢跃”进行区别,当然是我们的目标。而且力求在两个市场中,提供最佳的解决方案。”

    同时,联想中国区Think业务部总经理仪晓辉先生,对于“博锐”则更加明确的定位于中高端市场。“’博锐’还是一个前瞻性的产品,目前我们会在中高端的产品中采用,但我们可以肯定’博锐’一定会有一个非常美好的未来。”

    由此可见,’博锐’所包含的性能以及延伸出来的功能,已经在一定程度上超跃进了用户对商用电脑的预期。虽然产品非常出色,但同时所意味的价格,也会影响“博锐”在近一段时期内的普及。

    显然英特尔也意识到了这一问题,因此蒂姆•贝利先生也指出:目前我们会将目标定位于那些,可以通过采用“博锐”平台,降低40%以上维护成本的用户。以此推算,英特尔推出“博锐”的短期目标并不在于普及,而是在于对行业大客户的影响。

从多厂商的合作产物,英特尔怎样与OEM厂商合作?

    具参与“博锐”平台研发的厂商介绍,仅参与“博锐”主动管理软件开发的厂商就达到15家,这样一种复杂的研发结构,必然也会影响到未来的销售模式。英特尔是将硬件和软件整体销售给OEM伙伴?还是将会给出一份详细的菜单让OEM伙伴去选择?

    英特尔亚太区平台市场部总监蒂姆•贝利先生认为:“英特尔一直以业都和众多伙伴有着非常好的合作,而如果没有软件,“博锐”则算不上是一套完整的产品。我们首先是推动这一市场的成熟,也会和众多伙伴通力合作,帮助他们设计出功能更丰富的产品。这样才能提升我们的价值,而这也是客户的价值。

    对于这样的答案显然不是我们所想像的那样明确,但似乎也在冥冥中暗示着“博锐”的最终销售可能会非常单纯。于是我们很明确的像联想的仪总求证:联想会将“博锐”产品主要用在项目订单还是渠道销售?

    仪晓辉总经理的回答简单明确:“我们目前会将这类产品主要用于大客户订单的合作上,当这款产品得到市场的广泛认可之后,我们才会将它推入渠道。”

    由此我们可以看到一个明确的合作流程:OEM厂商接到客户的订单,再向英特尔提出需求,最终在根据用户的需求,选择相应的软件。

写在最后

    英特尔推出了“博锐”,但似乎并不急于像当年“迅驰”那样,让所有人都知道:商用电脑就是“博锐”。而是先针对大客户进行渗透和推广,并且一再强调用户的体验,也许在不久的将来,英特尔就可以拿出更多的实用案例去向客户说明“博锐”的真正意义。

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